我經常會跟想架設網站謀利的朋友和客戶先說明一個觀念，要把網站當成業務員sales來培養。養的好，它天天外出幫你找客戶賺錢；養不好，它就蹲在你公司門口抽煙打屁。

業務員的養成要素有外表、內涵與找業務；相對於網站，就是版面結構、網站內容與網路行銷。

不同屬性的網站，就外表、內涵、找業務也有權重上的差異：
網路商店（商品和行銷並重）（20% / 40% / 40%）
公司網站（以品牌形象為主）（70% / 20% / 10%）
部落格（靠內容稱王）（10% / 70% / 20%）
註：這是就一般情況而言，當然例外情況也不少

以下簡述網路sales養成要點：

好好打扮業務員外表（網站架設）：
好的外表，讓人看了就覺得舒服，能有效增加信任感；不好的外表，容易讓人起戒心，看沒幾眼就說byebye。更進一步來講，它也是品牌形象的表現方式。

網站的選單及內容呈現方式要清楚明白，版面設計要能融入品牌形象（標誌logo、口號slogan、企業色color及服務service）。

用心充實業務員內涵（網站架設）：
內涵是業務員的核心，希望他成為一個專業知識的達人，還是騙死人不償命的銷售員，或是千篇一律的展示機，端看如何進行教育。

不管網站內容是以什麼為導向（知識、服務、功能或產品等），都要確保它能滿足或引發消費者的需求，這樣建立網站才有效益、有價值。

教業務員如何找業務（網路行銷）：
裝好門面、充實內涵後，接著就是讓業務員積極出門去找業務，但找業務一定要有方法，呆呆向前衝，最後只會浪費時間與精力。

網路行銷就是這個方法的統稱，它包含了搜尋引擎最佳化(seo)、關鍵字廣告、交換連結、參加社群網站等等，重點在於儘量得到曝光。

更多攻略方式，坊間書籍和網路資料多的是，任何想法和意見，也歡迎提供，大家交流。

最後記得一件事：（商業）網站是為滿足消費者需求而成立，當他們需求滿足了，自己的需求也會得到滿足。

 
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